WARUM MUSS ICH ÜBERHAUPT WERBEN?
WARUM MUSS ICH ÜBERHAUPT WERBEN?
Klar ist, dass Sie als Unternehmer oder Selbstständiger – aus welcher Branche auch immer – Kunden, Patienten oder Mandanten benötigen, um Ihrem Beruf nachzugehen. Es gibt Branchen, in denen es auf Anhieb aber nicht notwendig erscheint, Werbung machen zu müssen. So z.B. bei Steuerberatern oder Rechtsanwälten. Die Meisten bekommen neue Mandanten über Empfehlungen … „Ich hab da einen, der ist super!“. Doch sicher nehmen Sie oftmals auf diesem Wege Mandanten an, dessen Anliegen nicht genau in Ihren bevorzugten Tätigkeitsrahmen passen.

Auf Dauer verwässert sich das eigene Bild/Profil und Sie verlieren das berufliche Ziel aus den Augen und damit die Freude an dem, womit Sie täglich Ihr Geld verdienen.

Durch eine konkrete Positionierung und eine klare Kommunikation nach außen könnten Sie dies steuern und eingrenzen. Aus Sicht der Kunden wäre folgendes Beispiel angebracht: Mit Zahnschmerzen würden diese kaum zu einem Hausarzt gehen, sondern eher zum Zahnarzt, auch wenn beides Ärzte sind.
 
Die Frage der Positionierung ist nur eine von vielen. Um eine effektive Kommunikation herauszuarbeiten, dreht sich im ersten Schritt alles um das Bewusstsein über die eigene Tätigkeit. So zum Beispiel:
1. Seit wann übe ich meinen Beruf aus und warum habe ich mich für diesen entschieden?
2. Was begeistert mich noch heute an meiner Tätigkeit und was missfällt mir?
3. Sehe ich noch das ursprüngliche Ziel vor Augen, oder schwimme ich unter der Oberfläche?
4. Sind meine Kunden meiner Meinung nach zufrieden?
5. Sind meine Kunden tatsächlich zufrieden bzw. habe ich jemals gefragt?
6. Welche Kunden habe ich gerne betreut und warum?
 
Diese und weitere Fragen stellen wir bei FHCM GRAPHICS über einen Fragebogen, um den Kern Ihres Unternehmens herauszuarbeiten und daran anknüpfend kreative Maßnahmen zu entwickeln.
 
Fazit: Wie bei vielen Dingen im Leben ist also die Selbstbetrachtung der erste und wichtigste Schritt, bevor etwas verändert werden kann. Solange ich nicht weiß wer ich bin oder welcher der Kern meines Unternehmens ist, wird diese Frage „Warum muss ich überhaupt werben?“ nicht beantwortet werden können.

Florian Caspers
 
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